Урок 4. Выручка, оборот, прибыль, доход.

Кейс:  Диалог: - Какой у вас доход? – Вы про оборот или выручку? – Я про прибыль…

Выручка, оборот, прибыль, доход – в чем разница?

Некоторые думают, что выручка – это деньги, которые заработал продавец от продажи товара или услуги. Так сказать, сухой остаток.

Другие  полагают, что «выручка» - это деньги, которые получает продавец от покупателя, добавляя, что из этих денег продавец вычитает расходы и остается прибыль. 

Термин «Выручка» часто заменяют синонимом  «Доход». И с этого момента, как раз, и начинается путаница, потому что доход может быть валовым (например, все слышали выражение «валовый национальный доход»), а может быть чистым…

На самом деле

Выручка – это сумма реализованной продукции, товаров,  выполненных работ или оказанных услуг  за период времени.

 Еще синонимы – «оборот», «товарооборот», «объем реализации».

Продавец и покупатель (исполнитель и заказчик, если речь идет об услугах) заключают между собой коммерческую сделку.

Суть сделки - продавец обязуется поставить товар, покупатель обязуется его оплатить.

Так вот, реализация  означает то, что продавец исполнил свои обязательства по сделке.

Как только продавец поставил (отгрузил) товар – у него образовалась выручка.

Обратите внимание – о деньгах речи нет!

Зачем такие сложности?

На первый взгляд, было бы проще считать выручкой деньги, которые оплатил покупатель.

Так можно, если факт отгрузки и факт оплаты совпадают.  Например, покупатель рассчитывается за товар сразу у прилавка продавца. 

Но бывает, что деньги в сделке не участвуют – в тех случаях, когда один товар меняется на другой или вместо денег покупатель отдает ценные бумаги.

Иногда продавец готов идти навстречу покупателю и немножко подождать, предоставив отсрочку платежа. Или покупатель, наоборот, оплачивает аванс до начала поставки.

Бывает, договор между продавцом и покупателем расторгается и  продавец возвращает покупателю аванс.

В этих примерах факт получения денег не означает, что коммерческая сделка состоялась. По сути – товар  не продан, работа не выполнена. Значит, выручки – нет!

Важно - не путать Выручку с Поступлением денежных средств от вашего покупателя за реализованный товар или услугу.  

Выручка – это сумма сделки без НДС. Поступление денег от покупателя включает в себя НДС.

А вот чистым доходом, или, правильнее сказать, финансовым результатом сделки (прибылью по сделке) будет считаться разница между Выручкой и Расходами.

Обо всем этом с иллюстрациями – в уроке № 4.