Урок 8. Точка безубыточности.

Кейс: Языковая школа вводит в практику обучение турецкому языку.  Как определить минимальную выручку и минимальное количество  уроков турецкого языка, чтобы не оказаться в убытке?

Точка безубыточности в бизнесе – это момент равновесия доходов (равновесие) и расходов. Поэтому точку безубыточности иногда называют «нулевой точкой».

В любом бизнесе есть постоянные затраты, которые не зависят от объема продаж. В примере с уроками – это аренда и содержание офиса, зарплата администратора, реклама и т.п.

Эти затраты должны покрываться выручкой. 

Соответственно, для ведения уроков нужны преподаватели. И эти расходы связаны с количеством часов работы преподавателей. Поэтому такие расходы называются переменными – зависящими от объема реализации услуг.

Точка безубыточности нужна для понимания того объема производства или продаж, при котором бизнес не несет убытки и ничего не зарабатывает.

Рассчитывают точку безубыточности в двух видах:

1. В деньгах – чтобы понимать, какой минимум выручки нужно получить, чтобы хватило на текущие расходы (постоянные и переменные)
2. В единицах – чтобы понимать, какой минимум услуг нужно продать, чтобы хватило на текущие расходы (постоянные и переменные)

Результат расчета всегда зависит от уровня маржинального дохода (маржи)* производства или продаж. (Уровень)

Маржа = (Выручка — Переменные расходы) / Выручка × 100 %

Если урок продается группе из 5 человек за 5 000, а зарплата преподавателя составляет 3 000, то маржа составит (5 000 – 3 000)/5000=40%

Как  именно связан маржинальный доход с точкой безубыточности?

Предположим, что постоянные затраты  = 150 000

Точка безубыточности составит 150 000/40% = 375 000

Это означает, что при такой доходности уроков нужно заработать выручки не меньше 375 000, чтобы хватило на текущие расходы – оплатить аренду и другие постоянные расходы и рассчитаться с преподавателями. Вся маржа с выручки свыше этой суммы – прибыль учредителя. 

Такой нехитрый расчет бывает полезен для мониторинга выполнения плана по выручке. Зная уровень маржи, можно отследить момент пересечения точки безубыточности.  Это поможет  вовремя отреагировать на падение выручки, не дожидаясь ее критического значения – той самой точки безубыточности. (падение)

Но для start up проектов или для бизнеса, развивающего новые линейки продуктов, важнее знать точку безубыточности в единицах.

Для этого достаточно разделить полученное в деньгах значение точки безубыточности на стоимость единицы (урока). В нашем примере 375 000 / 5000=75 уроков.

 Соответственно, маржа от дополнительных  уроков сверх количества 75 – это прибыль учредителя.  

Важно понимать, что, если вы уже перешагнули точку безубыточности, вы можете делать скидки, близкие к стоимости часа работы преподавателя, потому что вся маржа сверху – это уже ваша прибыль, которую можно потратить на продвижение курса. 

На практике такие расчеты широко используются в расчетах оптимального объема и ассортимента выпускаемой продукции или оказываемых услуг.